Campañas en redes sociales y blogs: Coste por Influencia

¿Qué es el Marketing de Influencia?

Se trata de campañas atípicas, usando formatos diferentes a los tradicionales, que tratan de aprovechar la capacidad de influencia de los medios para aumentar el posicionamiento en el mercado.

Fundamentalmente se trata de acciones publicitarias realizadas en blogs o publicaciones especializadas cuyos autores tienen una cierta influencia sobre sus lectores, especialmente aquel más fiel, o que se encuentra suscrito.

Estas acciones pueden ser post patrocinados, patrocinios de sección, preparación de concursos, campañas virales, o elaboración de otras acciones especiales

¿Para qué sirve el Marketing por Influencia?

Sirve de refuerzo de marca, al contar con el apoyo publicitario de medios con prestigio recomendando activa o pasivamente el producto o servicio anunciado.

Por las características de estos medios, suele existir una comunicación bidireccional con los usuarios, y de esa conversación pueden surgir ideas o consejos que pueda implementar en su producto a modo de feedback, e incluso, participar en la conversación y ampliar o aclarar el mensaje. De ahí que también se le denomine marketing conversacional.

Es el complemento ideal a las campañas en webs premium para completar una buena estrategia de branding, o bien para mejorar la imagen de marca a la vez que realizamos acciones de marketing directo como el mail marketing, las campañas ppc o la publicidad segmentada.

¿Qué ventajas tiene el Marketing Conversacional?

La principal ventaja es que si el producto es bueno, y causa buena sensación, la influencia del autor o del medio puede suponer una credibilidad mayor que la que pueda suponer la publicidad clásica.

Otra ventaja es que debido a las propias características de los medios (fundamentalmente blogs), se establece un proceso de comunicación en torno a la campaña, que puede servir de feedback (retroalimentación informativa) que permita subsanar posibles debilidades, o poder detectar necesidades del público, o bien detectar cuales son los puntos fuertes y poder aprovecharlos mejor en futuras campañas.

Por último, al tratarse de medios con influencia dentro de su sector, es posible que la campaña tenga un efecto de difusión mayor del previsto, mediante la réplica o comentarios en otros medios especializados. Por ejemplo, si se publica una entrada sobre un producto en un blog, es posible que otros blogs hablen sobre él y por tanto aumenten el impacto de la campaña sin coste adicional.